许多人总是认为别人卖得很容易，但他们发现这极其困难。事实上，你还没有抓住关键点。就像你买翡翠一样，如果你对翡翠表现出一点无知，你很可能会被杀。下面的话可能已经被很多人听到了。这些推销员的回答绝对是诀窍。如果你不相信他们，跟着易眠珠宝去看。
1、买翡翠不如买黄金保值
其实您的这种想法，我没有做翡翠的时候也是这样想的。但是您知道吗？我们都说人养玉玉养人，您带久了翡翠会越来越温润，而温润的翡翠是很稀有的。
而且您知道黄金10年前多少钱一克吗？80一克。相对于现在一克涨了近4倍，翡翠就不一样，十年来翡翠的增值空间非常的大，平均每年都在以30%的速度在增长，从这个数字上来看，翡翠的增值性远远超过了钻石和黄金，这也就是现在市面上称翡翠为疯狂的石头的原因。
2、翡翠就是一块石头怎么那么贵？
是的，的确很多人是这样想的！（赞同）其实翡翠就是玉石的一种，号称玉中之王！它是一种有限的不可再生资源。这些年价格突飞猛涨！您可以上网查一下，据说十年涨了十倍！
而且很多人喜欢翡翠主要是中国玉文化悠久的原因！传说它可以避邪并给人带来如意吉祥！实际上保值不如保平安！这也许正是这几年越来越多的人戴玉的根本原因！您说是吧？
3、你这翡翠是真的还是假的，我们又不是行家，怎么才能知道它是翡翠呢？
翡翠当然有真有假，虽然您不是行家，但是我是XX品牌的专业首饰顾问，您要是有时间的话可以坐下来，让我和您一起分享一下翡翠的鉴定，那您就可以是半个专家了。
4、你这什么牌子？
我们是xxxx品牌。我们一线品牌，我们有自己的工厂/直营店，在缅甸也有有自己的矿产合作公司，最重要的是，我们经营了xx年了，而且从来不打广告，都是靠口碑和信誉的。您看来我们这的都是老顾客。您说对吗！
5、什么样的玉好？
A类回答： 太极法（店里销售不止一种玉石）
玉的种类有很多，每一种玉都有它自己的特点。主要看您的个人喜好了，有的人喜欢翡翠的颜色，有的人就喜欢和田玉的温润，每个人有不同的爱好，就像有的人喜欢吃辣的，可能川菜和湘菜就比较好些，而有的人喜欢吃清淡一点的可能粤菜会好些，只要您喜欢就好。
B类回答：单刀直入（店里只卖翡翠的时候）
翡翠是所有玉中最受欢迎的，很多名人都喜欢翡翠，比如说蔡国庆啊杨丽萍啊，都是翡翠的忠实爱好者，而且翡翠每年都至少升值30%，优质的翡翠基本都成倍增长，并且翡翠是所有玉石当中成交量远远超过其他玉石，所以翡翠是玉中的佼佼者。
6、什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢？
其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明（当然也有达到那么高透明度的翡翠。）您看，这两块一个是看其来很干，一个感觉比较润泽，润泽的这种感觉就是水头，看起来越润泽晶莹剔透的，颗粒不明显的，水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。您看，这件翡翠就是这样的水头。
所以，销售时，很多套路值得学习，也很多套路值得我们学习，区别对待销售人员的话术，就能买一件称心如意的翡翠。
