翡翠王朝创始人杨牧仁

杨牧仁翡翠王朝创始人，中国珠宝玉石首饰协会成员，云南珠宝行业协会常务副会长，云南互联网行业协会副会长，中国珠宝玉石+互联网行业的先行者与开拓者，80后创业企业家的杰出代表。

2003年，开始边读书边开展各种形式的创业，成为当时云南著名的大学生创业者；

2007年，毕业于云南师范大学；

2008年，在云南瑞丽创立“翡翠王朝”；

2012年，创立百分之一爱心俱乐部，先后捐助了多个小学图书馆；

2013年，获“滇池时代2013云南商界青年领袖”称号；

2014年，获得“云南十大新闻人物称号”；

2014年，创立荟萃中国玉雕艺术的“玉雕界”品牌；

2015年，获得首届德宏“励志创业回馈社会”十大杰出企业家；

2015年，创立专注于时尚轻奢珠宝的“珠宝乐园”品牌；

2015年，开发传承匠心文脉、演绎东方美学的高端珠宝私人定制品牌“奈莎珠宝”；

2016年，创立专注南红产品开发、专营宝玉石级优质好南红的品牌“南红之谜”；

2016年，其领导的翡翠王朝获得“云南2016良心品牌”。

翡翠，被称为“玉中之王”、“东方瑰宝”，中国人对其的热爱，已经有数百年历史，而追溯中国人对玉石文化的痴迷，已有数千年历史。

在绵绵的历史长河之中，一直不乏将玉石作为事业的创业者。出生在云南深山之中的80后杨牧仁便是其中之一，但与很多人专注做线下传统实体店铺不同，在这个重资本的市场里，他白手起家，利用互联网创立“翡翠王朝”品牌，着力建立“一个值得信赖的体系”，立志让所有珠宝玉石爱好者不买假、买错、买贵。

从2008年创立至今10年时间，翡翠王朝利用网络将珠宝玉石推向了全国，将一个名不见经传的小公司，打造成了中国珠宝玉石+互联网里的领头羊和行业标杆，获得上百万用户的信赖，云南省省委书记也为他们的模式点赞。

这样的成就让人艳羡，但当我们追溯这些成就背后的故事时才发现，没有谁的成就是轻易就可以得来的。

生自深山努力求学，为赚饭钱大学连续“创业”却接连失败

杨牧仁的出生地，是云南楚雄一个贫瘠的深山，这里文化闭塞，经济落后，父母都是农民，他最初对商业的认知，是以物易物。

值得庆幸的是，父母一心希望孩子走出大山，就全力支持他上学，他也很争气，从小学到初中成绩一直很好，顺利考上了高中，成为乡里为数不多的高中生。

但对于杨牧仁来说，高中生涯并不那么美好，以优异成绩进入高中的他只是班上62名，位列倒数第三，而他们年级有8个这样的班级，这让他的自信心受到严重的打击，而且因为来自乡下，操着乡下口音，他很难和城里孩子打成一片，他不爱参加集体活动，甚至连球场都没有上过。

“高中，让我小时候建立起的一点点自信，彻底被瓦解了。”杨牧仁回忆这段时光时，有些许的遗憾，但这种情况也激发了他想要冲破贫穷命运束缚的决心。他拼命努力学习，2003年顺利考上了云南师范大学。

但这个时候，更多的痛苦才刚刚开始。

“上大学的第一天，交完各种费用3000多块后，我已经没有钱充饭卡了。所以在进入大学的第三个星期，我就开始研究怎样勤工俭学，希望挣到一点点维持学业的钱。”杨牧仁大学的伊始，也是他折腾“创业”的开始，大一一年内，为了挣钱，他卖过201电话卡，学校搞宿舍美化大赛时卖过干花，假期批发盗版书推销给参加函授培训的学生……，但这些他认为能赚钱的手段最后不仅没成效，反而让他雪上加霜，欠下一万多块钱。

或许经历的困难已经够多，已经没有什么能打消他的斗志，后来他又和同学一起做过网站，在网上卖过三七，推销过旅游产品，可惜都没有成功。到大学快毕业时，他已经有三年的学费没交齐了，欠债10多万。

因为欠缴学费没有拿到毕业证，也没有找到工作，杨牧仁毕业的时候非常绝望。他记得，大学毕业后的那个假期，他身上揣着五十块钱，买了一张从昆明回楚雄的车票，身上只有五块钱。到楚雄后，买了三块钱的馒头，一块钱的水，剩下的一块钱没法住旅馆，他就在县里的公园长凳上躺了一晚。

无数次的失败给了他沉重的打击，也给他历练出一颗强大而坚定的内心以及比较成熟的价值观。从大一开始，他就确定了自己的人生目标——建立一家了不起的企业，也是从那时，他就开始研究各种西方企业和知名企业，像福特公司、沃尔玛、微软公司，还有日本的索尼公司、松下公司都有研究。这些经历，都成了他之后创立“翡翠王朝”所积累的财富。

明确目标，深耕珠宝玉石产业，成为行业典型

“再创业时，我的思路很清楚，一定要在互联网行业创业，因为互联网是未来很多年中的机遇；二是要在云南的特色产业里创业。”杨牧仁开始盘点云南的各个特色产业，普洱茶、药材、旅游等等。

偶然的机会，他到了云南瑞丽，发现那里满大街的珠宝玉石，单价高、体积小，做电子商务应该有很大的机会。加上玉石本身就非常美好，承载了几千年优秀的传统文化，玉石又饱含着人们丰富的感情，并且从投资角度来讲，也承载着经济价值。

“从文化、情感和投资多方面来讲，翡翠都是很美好的物品，而云南又有着非常悠久的珠宝玉石文化和地缘优势，所以就决定做这个行业。”杨牧仁内心的创业之火再次被点燃，2008年，他和几个伙伴带着借到的106000元钱，从云南昆明到了瑞丽，创立了“翡翠王朝”，准备依托互联网“专供超值好翡翠”，立志以“惠、敏、恭、信、宽”为企业核心价值观，打造一家值得信赖的能承担社会责任的百年企业。

事情没想象那么容易，翡翠是一个资本密集型产业，106000块，对于价格昂贵的翡翠来说，不值一提，创业从何而起？

“在互联网上搭平台，建网站，找供应商。”这样的思路对于他们几个初到瑞丽的小伙子来说并不顺利，网站搭好后，没人愿意供货，因为没人相信他们。后来，好不容易把几件商品挂到网站上，但身边的朋友都不相信他能做好。加上遇到2008年汶川发生了大地震，奥运会过后又出现全球金融危机，因此完全无法打开局面。

2008年3月21日项目开始，到当年9月，当初一起来创业的伙伴都走了。杨牧仁甚至连信用卡都还不上。“那时候的生活可以说是暗无天日。”2008年末，杨牧仁卖完瑞丽的所有家具，孤身一人坐上瑞丽到昆明的大巴车。

当时，杨牧仁已经陷入了绝境，所有的钱都是从朋友那里借来的，身负二十几万的债务，没有工作，也不敢和父母说。

“能借钱的朋友都借过钱了，我在昆明流浪了3个月，没有住的地方，就去朋友家轮着借宿，最后在昆明租了一间不到30平米的房子。”杨牧仁回忆，“后来我想，不行，我一定要创业，一定要成功，如果在这时候我自暴自弃，那我的人生可能就真的完了。因为自暴自弃的话，我面对的唯一可能就是回家放牛、种田、种地，但这样我一辈子都还不清我的债，因此我决定继续我的事业。”

连一无所有都经历过了，也就没有什么好害怕的了。

杨牧仁把创业的想法和一些朋友交流，希望得到支持，可惜没有一个人支持，最后，在一位之前接触过他的长辈支持下，他带着一张5万元的信用卡，开启了再次创业的道路。

机会会青睐那些不轻言放弃的人，2009年，国家出台经济投资计划，经济快速复苏。翡翠市场快速反弹，年底，杨牧仁将债务还清，因为互联网购物得到认可，他2009年末回到瑞丽，将商业模式理顺，搭建了平台。

自从2009年以后，翡翠王朝一路顺风顺水，2013年在云南昆明成立总部，随后又先后在广东的佛山、广州、四会、深圳，河南郑州，江苏苏州，四川西昌、成都等地成立分公司和办事处。团队也从当年的几个人到现在的几百人。公司也不再单单只是从事翡翠业务，而是在南红、和田玉、玉雕、珠宝设计、文玩、彩色宝石等珠宝玉石细分领域进行了多元化的布局。

现在，公司旗下目前拥有专供超值好翡翠的品牌“翡翠王朝”，荟萃中国玉雕艺术的“玉雕界”品牌，轻奢珠宝品牌“珠宝乐园”，传承匠心文脉、演绎东方美学的高端珠宝私人定制品牌“奈莎珠宝”，专注南红产品开发、专营宝玉石级优质好南红的品牌“南红之谜”五个细分领域品牌。

多年深耕珠宝玉石行业，让翡翠王朝如今成为中国珠宝玉石行业协会核心成员，旗下签约了150多位全国知名玉雕师和珠宝设计师，获得云南省省委书记陈豪的点赞，积累了百万粉丝的信赖，被云南品牌行业促进会、云南民营企业家协会等多家单位联合评为良心品牌。

这些年，翡翠王朝见证和引领着整个珠宝玉石行业在互联网上的发展之路，从PC端，到手机移动站，到APP开发，从单一涉及翡翠品类，到如今涉及南红、和田玉、玉雕作品、彩色宝石、文玩，以及原创设计珠宝作品。从QQ营销、微博营销、微信营销到工厂源头直播营销，从单纯线上到线上+线下结合，中国珠宝玉石行业在互联网上的发展史，翡翠王朝是最为典型的代表。

构建信赖体系，致力打造百年翡翠王朝

谈及翡翠王朝目前的成就，杨牧仁说，“最大的成就感就是和一拨人，从小白，从草根，不断地成长为这个行业的精英。”

翡翠王朝很多伙伴刚来公司时，对翡翠和珠宝行业完全是一无所知，到现在很多都成长为公司的骨干和高层，在这里每个人都可以按照自己的想法去自由发挥，看着很多伙伴都超越自我，一步一步地卓越起来，杨牧仁感到很自豪。

杨牧仁对财富的理解，并不是存了多少货，赚了多少钱，而是“构建了一个值得信赖的体系”。

“这才是翡翠王朝最大的价值和最大的财富。”杨牧仁说，“很多顾客给我们打款都是几十万、几百万，甚至上千万的都有，只是在互联网上说几句话，看几张图片，就直接给我们打款，为什么？因为我们建立的信赖体系，让每一位顾客都能够得到有力的保障。”

谈及这个体系，杨牧仁很兴奋：“我们从产品、团队、品牌构筑了一个很好的体系。”

在产品端，翡翠王朝值得信赖的前提是能够提供优质的产品，并且价格经得住对比。目前，翡翠王朝已经在全国五省十地设立了分公司和办事处，所有的布局都在源头，并且甄选产品的标准非常严格。在产品描述和呈现方面，力求客观公正，旗下所有品牌上传的货品图片、视频都是以手机拍摄为主，力求还原每一件宝贝最真实的品相，并且在行业里开启了工厂直播直销的模式，让顾客直接通过网络接触工厂。产品端还进行了多元化布局，给顾客提供多品类的珠宝玉石选择。

对于价值不菲的珠宝玉石行业来说，“买假、买错、买贵”一直是珠宝消费者的最大痛点，翡翠王朝十年来一直在努力解决这些痛点，而翡翠王朝的终极目标是让天下人买珠宝不再买假、买错、买贵。

有了好的产品，还需要好的团队，翡翠王朝经过多年的发展，建立了一支非常专业的团队，在产品上，可以层层把关，给顾客提供高质量、高性价比的产品；在服务上，团队能给顾客提供舒心并且有保障的服务；而且因为从企业开创之初，翡翠王朝就确立了以“惠、敏、恭、信、宽”的企业核心价值观，并让这些价值观践行在公司的每一个地方，所以每个人进入公司后都深受影响，形成了一个非常正向的团队。

在团队里，杨牧仁不允许大家提“员工”这个词，他更倡导的是“伙伴”文化，他觉得每一个加入公司的人，都是为了共同打造一个事业的伙伴。因为在珠宝玉石行业，特别是翡翠行业，以前大多都是家族化的传统模式，这大大阻碍了事业的发展。

杨牧仁所希望的，是翡翠王朝能成为一家奋斗者共同拥有的珠宝公司，让团队里的每一位伙伴都成为公司的主人，能够共同分享公司发展的实际利益，有着共同的荣誉感和归属感。他希望未来翡翠王朝就像每一件饱含美好寓意和情感的珠宝一样，是一家很有文化，很有温情，很有节操的公司。

因为翡翠王朝依托互联网创业，在鱼龙混杂的网络世界里，杨牧仁认为“品牌”是翡翠王朝长远发展的关键。

“一家公司想要长远发展，一定要构建一个值得信赖的品牌。”翡翠王朝从创业之初，就在品牌构建上花了很多精力，首先打破行业“不退不换”的行规，首先提出“七天自由退换”服务，同时，建立“保证正品”等服务保障体系，让顾客有充分反悔的时间。7天内，消费者可以把从翡翠王朝买到的宝贝拿到好几家珠宝检测中心鉴定真假；也可以去找五六个商家问价格；也可以换个七八套衣服看看搭配效果。

通过十年如一日的坚持，现在行业内外提到翡翠王朝，就代表着“信任”和“良心”，这也是杨牧仁最自豪的地方。

对于未来，杨牧仁有更多构想：“想带着大家，一起打造一家值得信赖的、能承担社会责任的百年公司，事业做小了是自己的，事业做大了肯定是大家的。无论是公司内部的伙伴还是外部的合作伙伴，我希望我们是一种共生共荣的良好关系。一项伟大的事业，需要大家的共同努力，当一项事业有成果时，果实也应该大家一起来分享，我希望是大家共同来实现一个伟大的梦想，希望我们是一种了不起的伙伴关系。”

在他眼里，创始人、董事长、总经理这些词，只是利益集团的代表者，而财富到了一定程度就会比较满足。他更希望大家在一起永远都是有感情的，人与人之间有着美好的温情的关系，实现自我的价值，有能力爱自己想爱的人，照顾好身边的亲人。

“当事业逐步做大以后，维系大家的，不能仅仅是利益，应该是良好的友谊，是大家共同的愿景、信念和追求。”这是杨牧仁发自内心的祈愿。

成功也许带有偶然性，但杨牧仁的故事或许证明：一个人要成功，需要有持之以恒，如玉恒久的精神，也需要有敏锐的观察，永无止境的探索和学习；需要诚信为本的基石，还有心系他人的大爱。