许多人讨论翡翠的定价，大多是从翡翠本身包含的价值开始，很少有人从自己的买卖心理来分析。这种现象经常在柜台上看到。买家看到一件东西是有价格的，而且它的价格可能不低。然而，卖家就是不放手。买家尤其喜欢觉得价格不能再提高了。所以两人开始了一场斗争，直到买家最终出手出售。卖家也感到难过。
市场大多人买卖翡翠没有理论，他们不会去看秋眉，不会去看阿汤哥，凭的就是经验，所以在各自买家眼中各自买货的经验就是尤其重要。翡翠价格在买家的眼中就 是比出来的，看到一件东西他会想上次我这个东西是多少钱买的，这件比那件如何价格就大概会在多少多少。。。这样信息的差异就出来了。
买家可能第一次买货的时候买的就是卖家赚钱剩下的货，所以卖家可能会出手的价格低于市场价格。通常一个石头买回来，会切成很多份，有料适合做手镯有料适合 做挂件，还有边角料。算下来卖出的价格很多卖家已经赚钱了，那么剩下的部分只要客人给了价他就可以随便卖。可以说买家碰到这样的货那就是赚了，下次买家买 货就会比较了，可是这个价格不是不能比的一位不是市场平均价格。于是每次按照原有的标准东西总是买不到贵了贵了。
作为卖家买石头风险也是存在的，有时候一块石头买回来，开出来做东西，算去人工成本，料子贵了，到成品上的价格自然就是高了。所以出现了上述的现象，买家出了好的价钱可是卖家还是卖不了。不是卖家不肯买，而是没人愿意亏本卖。
总的说来正是因为这样的信息差异，所以才有了翡翠买卖存在的理由，如果有一个特定的标准来衡量它的价值，那么神秘面纱一开感兴趣的人也就少了。
作为买家重要的是要货比三家，多学习多看，多跟市场走。不要纠缠于一件货物身上，经常看到这样的现象，由于一件物品客人过于喜欢价格加过了头。当时由于双 方争辩失去理智价格一个劲的加结果买回来却卖不出去。给价之前先回想自己以前买过的货，卖到了什么价钱，什么价钱拿回去我能挣钱。一番思量之后再给出价 格，如果卖家不卖，不要勉强，市场毕竟不缺东西，缺的是眼光。
做为卖家自然不要贪心不足，客人给了合适的价格就放，有些卖家贪心太重，客人给了一口价不愿意放，还想要客人加，加到最后客人不想要了。。
翡翠买卖卖的是翡翠，谈的还是心理。有时候卖家爽快了，答应放手了，因为不是一番纠缠得来的买家反而觉得贵了。所以最重要的作为买卖双方还是要端正心理。积累经验。摆好心态这样生意才能长久，才能兴隆。
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