瑞丽、昆明、广州和平洲，随着2014年接近尾声，云南翡翠电力商人杨牧仁仍在移动，化身为“空中飞人”，每月平均往返于全国四个城市。

今年冬天，他将在全国玉雕行业设立一个棋局——，以填补国内玉雕行业的空白，打造全国第一个著名玉雕在线展示平台。

翡翠电商从源头货涉足“名家专供”

今年30岁的杨牧仁是楚雄人，是翡翠电商翡翠王朝的创始人，2008年，其在瑞丽注册成立公司，创办翡翠王朝，立足全国网销翡翠。

7年过去，这个昔日白手起家的穷毕业生已经将翡翠王朝打造成中国翡翠电商领军品牌，年销售额近亿元，翡翠远销海内外。

每年双十一都是电商们表演的舞台。在翡翠行业，敢想敢干的杨牧仁则一直在做那个吃螃蟹的人。

今年双十一，翡翠王朝玉雕界发起了全国首场双十一玉雕名家作品展销会。

而前两天，网上又爆出新闻，全国十大玉雕师齐雕“中国红”南红玛瑙迎新年。国内传统玉雕师一次次被推上舞台，幕后操盘手正是杨牧仁。

从线上卖翡翠源头货到屡次组织玉雕师活动，杨牧仁到底在下怎样一盘棋？

面对采访，杨牧仁表示，目前翡翠王朝正集中火力打造“玉雕界”综合平台，最终目的就是打造全国首家玉雕名家展销平台，带领翡翠爱好者们从单纯的买翡翠向了解玉雕创作背后的故事，了解玉雕工艺转变，发掘玉雕艺术家，在全国推广中国传统的玉雕文化。

“我们希望玉雕界是一个立体存在的机构，既是玉雕大师推介平台，玉雕艺术小品展销平台，也是玉雕艺术爱好者的交流平台，它将以微信公众平台，微博、网站、展厅、书刊、品鉴会等模式存在，在宣传上具备全媒体传播能力，在营销上实现线上线下有机结合。”杨牧仁说。

玉雕业转型要线上线下有机结合

随着时代发展，越来越多的人们习惯于网上购物。在我国几大翡翠集散地，传统的翡翠批发市场同样销售遇冷、门可罗雀。

受经济大环境结构性调整等影响，2014年，传统翡翠市场承受了前所未有的考验。

商家转型，消费者则将大幅受益，有望迎来“捡漏”好时机。且看2015年翡翠行业十大走势，千万别错过这些市场风向标！

大势一：30万元以上高端货相对难走

2014年，翡翠市场整体行情不大好，受经济大环境影响，买翡翠送礼者有所减少，大单减少尤为突出。30万元以上的高端货相对难走，多出在注重品牌打造、口碑较好的商家，过百万的单更面临窘境。3000元-3万元的中低端翡翠在市场上依然有刚性需求，网民消费能力看涨。

大势二：微信崛起

线下市场愈加冷清，微商崛起。据统计，去年瑞丽商家几乎一半翡翠都经微信渠道售卖。一些店家涉足翡翠行业15、6年，积累了大量的老客户。但因为没法做网站，此前老顾客们并不知道店家又到了什么新货。随着微信平台被越来越多的人熟知，许多商家开始在朋友圈做生意，老顾客们看到了可直接下单购买。

大势三：翡翠市场“泡沫”挤光

高端货卖不动，商家涨价预期降低。以前100万的翡翠可能卖到180万，现在生意不好，如果有人出价120万，商家就会售卖。许多商家在银行还有贷款，翡翠利润降低，商家急需变现。

大势四：电商强势逆袭

受人们网购习惯影响，通过多年经营，有很强的货源，很强的团队，注重长远的品牌建设，打造出品牌影响力的翡翠电商品牌市场寒冬强势逆袭，销售更加火爆。如翡翠电商“翡翠王朝”等。

大势五：翡翠利润降至历史低点

对此，杨牧仁认为，目前而言，我们国家很多行业都是寒冬，洗牌的速度越来越越快，稍有周转不慎的企业，都面临困难。但是从来危与机并存，如果能顺应时代做出一些调整，还是有做好的机会，甚至可以找准很小的切入点，较短的时间内做精做强。但是，杨牧仁并不建议传统翡翠商人彻底转型互联网。

“网络销售不会成为翡翠销售的主流渠道，毕竟翡翠是一个重体验的产品，线上线下结合，才是发展的必由之路。但是随着网络诚信度的提高，中低端货品的在线交易比重一定还会有较大幅度的提升。玉雕行业谈转型，主要是在新材料，新创意，新营销渠道等方面要做足功夫。”

对于翡翠行业的未来，杨牧仁认为“永远都是美好的”，但是各种行业调整也会比较多，每个从业者都要拥抱变化，我相信越是在变幻莫测起伏跌宕的时代，越是英雄辈出的时代，大家一起探索、奋斗、收获。

玉雕大师：选择网络平台合作是必由之路

对于全国首家玉雕名家展销平台的构想，记者采访了云南、广东的多名玉雕师，大家一致认为，当下，广大玉雕师也面临转型，拥抱网络，选好平台是必由之路。

作为我国玉雕界的前辈，国内著名玉雕大师王朝阳多年前就走在了触网队伍前列。早在去年，其就与电商翡翠王朝签署了多项合作的框架协议，在线推广其作品。

平洲玉雕师陈新明涉足玉雕行业已有22年，他认为，当前市场环境下，玉雕师们精进手艺，在作品风格定位上迎合市场的同时，玉雕师也要拥抱网络，开辟网络宣传销售渠道。

“与翡翠电商合作，成功率很高。对于我们玉雕师而言，这也是非常好的宣传机会，有这样的机会，我们都应该积极配合。”他表示，拥抱互联网是未来趋势，“是迟早的事”。

今年刚在天工奖中获奖的玉雕师陈义以大胆创新的当代玉雕风格在广东颇负盛名。与一些玉雕师受题材局限不同，陈义从来不担心创作灵感匮乏，他的玛瑙题材作品创意正成为众多玉雕师模仿的教材。

“网络销售时未来几年的趋势，今后，传统店面租金肯定会更便宜，销售方式也在转型。”陈义认为，很多传统的珠宝店目前无法开张，因为他们的思路没有改变，无论是商品款式还是销售渠道，都仍在“唱着过去的歌谣”，这样生意路只会越做越窄。“玉雕师还是传统店铺经营者，都必须顺应潮流，要选择成熟的好的网络平台合作。”对于全国首家玉雕名家展销平台，陈义表示看好。

云南网记者 杨之辉 李星佺

听闻大批玉雕艺术家作品赴京巡展，顾客A小姐决定前去买一件玉雕小品，在乘车来的途中，她便在手机上浏览参展玉雕艺术品的照片。下车时，A小姐便已选了好几件心仪作品。她直奔展位，指定查看了已选中作品，迅速决策，下单。

A小姐的此次购物模式，即翡翠王朝旗下品牌玉雕界国内首创的互联网+时代的O2O新模式，以提高顾客参与感。

玉雕界线下巡展增强藏家参与感今年4月以来，中国玉雕艺术第一品牌玉雕界启动了2015年全国巡展，将于年内先后在北京、昆明、上海、广东等地对品牌旗下的近千件名家玉雕小品进行展销。这些玉雕小品由王朝阳、刘东、陈义、李牧祥等来自广东、河南、云南等地的国内知名玉雕大师亲自操刀雕刻，作品体量小，性价比高，多在3000元——3万元之间，也是玉雕界官方销售数据统计，颇受藏家青睐的一类玉雕作品。传统的展销会上，只有个别玉雕大师会选择参展，作品也较少。翡翠王朝玉雕界2015全国巡展则颠覆了传统模式。其规模无异于50余位重量级玉雕大师的联袂亮相，无论是作品数量还是参与玉雕大师人数都创下了业内纪录。据了解，2013年以来，翡翠王朝已在我国昆明、瑞丽、广东平洲、广州等多个翡翠集散地以及翡翠毛料的源头建立了线下体验店。到翡翠王朝官网与移动端购物的顾客如果存在疑虑，可到就近的城市看货。此次翡翠王朝旗下品牌玉雕界在全国范围内展开高频次巡展，无疑是通过线下活动对线上销售进行有益补充。国内多城市线下巡展首先弥补了体验店单一的体验模式。此外，每到一个新城市，巡展也是一次翡翠王朝老顾客的“粉丝见面会”，进一步增强了用户粘度，提高消费者参与感。“互联网+时代”O2O新玩法不惧行业寒冬“这次不少顾客是拿着手机线上线下比对看货。我们开启了国内互联网+时代的O2O新模式。”4月中旬，刚带领团队参加完北京巡展的玉雕界负责人罗惠烽介绍。“平常顾客难以见到所收藏作品的玉雕师，我们通过视频，让顾客现场与玉雕师对话，参观玉雕师工作室。比如，一位北京藏家吕小姐就在巡展现场和她一直喜欢的广东玉雕大师陈义老师现场视频，陈老师还给吕小姐讲解了他的作品‘程门立雪’的故事……”罗惠烽说，除了粉丝来参与，国内多位知名玉雕大师也到现场支持玉雕界巡展，和藏家们亲自交流。“中国玉石雕刻大师王小哲特意送了几件摆件到我们巡展现场，给我们的巡展增色不少。”罗惠烽表示，不少翡翠行业的传统经营者都感到了“行业寒冬”的气息，但据玉雕界的签约玉雕大师们反馈，行业寒冬反而令大师们潜心创作，沉淀自我。这段时间，许多玉雕大师都创作出了迎合时代、迎合市场、颇富创意的精品。而将这些作品以更好玩、更新颖的“互联网+时代”的精神与做法推动更多藏家收藏，传播玉雕艺术文化，也正是翡翠电商的使命与职责所在。