经过多年的炒作，玉器市场正在逐渐降温。与此同时，加上商业需求的急剧下降，整个市场开始变得理性和谨慎。在玉石市场，高端用户数量减少，整体销量下降，许多企业面临亏损。在如此低迷的市场中，企业应该如何控制和运营玉器商店？

精准的市场定位

紧盯市场需求、根据市场释放出的信号制定自身发展方向、目标。对于玉器行业每个人都具有一定的消费需求，但是不同的年龄阶段、不同教育水平对玉石产品的需求又有不同。

玉雕从业者需明白，产品——消费的模式早已经过时，只有认真收集消费者的意见，针对特定人群去创作满足特定审美的作品，形成消费——产品的个性发展模式才是更符合这个时代生存。

注重品牌体验

互联网的兴起，实体店铺受到巨大冲击。比起传统的产品销售展出功能，如今实体店铺更多的是一种体验店的角色。用户在商店进行试戴，满意后网上寻找低价产品。因此玉器店的经营者势必要改变传统的运营模式，打破“千店一面”的格局，将更多的注意力放在自身品牌、特色服务以及店面形象上来。

投入创意，打破陈观，营造令人耳目一新的经营氛围。利用艺术装饰、布景和场景设计赋予门面店更多的故事性和体验色彩，吸引门外各色各样的顾客走进来，参与到商品的体验之中；在各类节日里，融入现代化生活方式之中，多多举办极富话题性的营销、促销、互动活动，以招揽更多的顾客。传统的严肃营销模式已经过时，玉石行业虽然不似简单的日常用品，但若一直身处云端，亦会因为不接地气，而流失了市场。新颖的品牌体验势必会为店铺积聚更多的人气，宣传和销售一举两得，何乐而不为。

玉石 互联网

如今在传统销售模式受阻的情况下，互联网销售异常火爆。社会年轻化，越来越多的90后00后成为消费的主力军。根据他们的消费习惯和消费特点，玉石从业者应该逐步采取互联网 玉石的运营模式，只有这样才能带动线上线下销量。

店家可以选择将销售平台搬到网上，开始发展网上客户，凭网上订单分层次分等级高质量地创作各类玉石工艺品。为了能够吸引到更大更广范围内的消费者，还可以采取各种创意措施来赢得买家青睐，例如，特定节日（七夕、元旦、春节等）举行玉石特卖活动，并赠送小礼物。利用网络和科技的力量，打造一个囊括高、中、低三个层次的坚实稳固的销售平台，让每一位有玉石购买需要的顾客都能通过不同的渠道买到自己心仪的产品。

坚守品质为上

当代的玉雕，既要立足于传统基础，不断提高，又要纵观时代，追求新意上的不断深化；既要继承玉器传统特色，更要衍生出传达时代审美的视觉形象。树立创新意识，以敏锐的目光捕捉到市场的信息；坚守品质为上，尽管输了市场却依然不输心。

只有如此，才能更好地诠释传统意义上的“材有美，工有巧”，才能对玉雕作品的文学性、艺术性以及审美标准有全新的认识，从而真正达到“小作品，大艺术”的境界；只有如此，方能吸引客人的目光，在行业领域拥有至高无上的竞争力，无论发展到哪个阶段都能傲立于市场之巅。

虽然当前低迷的玉石行情令人感到惋惜，但玉雕从业者也要有信心，只要坚持正确的生存方向，就一定可以安然地度过这一段酷寒的冬日考验。让我们一起期待，寒潮过后，春暖花开。

燕子民高端翡翠

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==本段 玉石 玉器 玉雕 FAQ说明==

玉石：玉有软、硬两种，平常说的玉多指软玉，硬玉另有一个流行的名字——翡翠。软玉（Nephrite），是含水的钙镁硅酸盐，硬度一般在6.5以下，韧性极佳，半透明到不透明，纤维状晶体集合体。硬玉（Jadeite），为钠铝硅酸盐，硬度6.5－7，半透明到不透明，粒状到纤维状集合体，致密块状。两种玉外型很相似，硬玉的比重（3.25－3.4）大于软玉（2.9－3.1）。据清进士寸开泰撰写的《腾越乡土志》记载："腾为萃数，玉工满千，制为器皿，发售滇垣各行省。上品良玉，多发往粤东、上海、闽、浙、京都。

玉雕：玉雕是中国最古老的雕刻品种之一，玉石经加工雕琢成为精美的工艺品，称为玉雕。商周时期 ，制玉成为一种专业，玉器成了礼仪用具和装饰佩件。玉石历来被人们当作珍宝，在中国古代，玉被当作美好品物的标志和君子风范的象征。玉雕的品种很多，主要有人物、器具、鸟兽、花卉等大件作品，也有别针、戒指、印章、饰物等小件作品。工艺师在制作过程中，根据不同玉料的天然颜色和自然形状，经过精心设计、反复琢磨，才能把玉石雕制成精美的工艺品。2008年其入选第二批国家级非物质文化遗产名录。中国的玉雕作品在世界上享有很高的声誉，具有悠久的发展历史和鲜明的时代特征，不同的朝代，玉雕有着不同的造型与特色。