直播持续了四个多小时。张海涛和他的妻子不得不工作到半夜，他们经常遇到产品不够销售的情况。去年，他们卖出了价值2000多万元的珠宝。情况比直播没有开始时好多了。33，354年前，他们仍然担心仓库里卖不出去的产品。

2008年，从野战军退役后，张海涛从姐姐那里学到了水晶等知识，姐姐在江苏省东海市开了一家珠宝店，开了一家珠宝加工厂。姐姐和哥哥共同经营这家工厂，但效益不好。他们的月收入超过2000元，他们必须平分。一年后，他们关闭了工厂。

散伙后的一天，琢磨着开一家淘宝店的张海涛摸了摸兜里，只有500元，好在当时开线下珠宝店的姐姐二话不说塞给了他500元，这才凑够了开店的1000元押金。他孤身一人在电商里摸索，为了更深入了解珠宝，很长一段时间，凌晨4点跑到当地的集市上研究原石，希望炼出火眼金睛，降低赌石风险。

珠宝由于稀缺性，各种等级产品充斥市场，想要在线上获取消费信任并不容易。最初他的店铺没有销量。后来，只要有人询问，他会主动告知产品可出鉴定证书，逐渐赢得了消费者的信任。那段时间，店铺每天约有60个订单，每单赚30～200元，一个月下来，能赚到5万多元。

这期间，在国企工作的媳妇也辞了职，和他一起打拼。几年时间下来，夫妻俩的珠宝生意不断扩大，珠宝年销售额最高时超过700万元。

2016年下半年，生意开始不景气。有一段时间，店铺一天的营业额降到了5000元。本以为到了年底的销售旺季会好转，孰料还没撑到年底，产品便卖不出去了。夫妻俩看着仓库里的一堆货犯愁，苦于没有打开销路的好办法，干脆去了云南旅游散心。在当地，他们看到有人开直播卖珠宝，回来后商量着试试。

第一次面对镜头，俩人有些手足无措，对着直播间的上万人，讲述着自己的创业经历，原石如何变成成品，产品的色差问题。七个小时下来，单价从几十到两百多元的手链、吊坠、戒指都被抢购，销售额冲到10万元，出乎他们的意料。

直播形式将珠宝产品直接暴露在镜头下，拉近了与消费者的距离，尤其是对于舒俱来产品。在直播间里，他们把各种颜色的产品摆在一起，让顾客对比着看，反而易于赢得信任。因此，在直播中卖出单价4.5万元的手镯也不稀奇。

晚上忙着直播，白天还要赶着打包、发货，时间长了，夫妻俩有点吃不消。于是，他们组建了30多人的电商团队，专门处理客服、包装等工作。

近一年时间里，他们几乎每天直播4个多小时，直播日销售额最高达27万元，全年销售额超过2000万元。

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==本段 直播 珠宝 产品 FAQ说明==

直播：直播（live）指广播电视节目的后期（haobc）合成、播出同时进行的播出方式（广播电视词典定义），是充分体现广播电视媒介传播优势的播出方式。按播出场合区别，直播可分为现场直播和播音室、演播室直播。电视现场直播为在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出电视节目的播出方式。网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播，把产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上，利用互联网的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果。

珠宝：一般习惯将金银等金属之外的天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故有“金银珠宝”的说法，经营这些物品的珠宝行也统称为“珠宝行”。科学地说，“珠宝”与广义的“宝石”的概念是相同的。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。

产品：产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为五个层次，即核心产品、基本产品、期望产品、附件产品、潜在产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；基本产品即是核心产品的宏观化；期望产品是指顾客在购买产品时，一般会期望得到的一组特性或条件；附件产品是指超过顾客期望的产品；潜在产品指产品或开发物在未来可能产生的改进和变革。 产品是“一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动”的结果，即“过程”的结果。在经济领域中，通常也可理解为组织制造的任何制品或制品的组合。在现代汉语词典当中的解释为“生产出来的物品”。

苏俱来，。证书为石英石。。 呵呵

打广告吗？店名来一个

讲故事吧？淘宝店哪有这么好做的？

我是不懂啦，不过这个颜色的真的有人买吗？

东海么？东海是哪个省？

30－200能是真珠宝吗 呵呵

看到上万人的直播间。。。。就觉得讲故事了。

自主创业，不容易！[赞]

我也想知道店铺名字

哪家店，店铺名字

东海做直播的太多了！

东海，水晶市场我认识的人也挺多。[呲牙]

请问店铺名字叫什么啊

这是哪个店铺，照顾照顾生意去

上万人的直播间