探访广东四会翡翠市场:"翡翠主播"成行业救星

位于广东四会翡翠市场,销售各种翡翠饰品、毛料、赌石等,每天吸引大量人群。

四会市是中国最大的翡翠配送中心之一,也是翡翠产业转型的见证。在过去的一两年里,四会的翡翠展会增加了一个新的文化景观:在市场之间来回穿梭时,“翡翠主播”一直在和手机通话。直播引发的“技术革命”正在逐渐改变翡翠行业的面貌。

一端是卖翡翠的商人,另一端是希望斩获划算翡翠饰品的消费者,两者之间,是扮演中介角色的直播平台主播——这样的新销售形式为几年前一度萧条的“翡翠城”注入了前所未见的新活力,为四会乃至全中国的翡翠业带来巨变。

直播平台遍布翡翠市场

四会有几个熙来攘往的大型翡翠玉石市场,日复一日上演着听起来颇具火药味的“砍价战”——桌子前方坐着一名翡翠商,桌后则是丹田力量十足的网络主播,两人中间架着一台启动了直播软件的手机,镜头聚焦桌上一件晶莹剔透的翡翠首饰。

“多少?”年轻男主播特意提高嗓门问道。“2000。”看起来30来岁的男子开价。主播试了试手感,回应:“800一口价!”供货男子摇摇头,冷静坚持:“2000。”主播再说:“1000!够不够朋友?”

这火花四溅的一来一往,通过手机直播间实时传送给数百名观众。经过三分钟交涉,翡翠首饰最终以1200元成交,买主是一名一直不吭声、在直播间“看戏”的网民。

报道称,许多主播都是珠宝翡翠行业出身,曾从事翡翠实体店零售和批发工作,近一两年才转换跑道“抛头露面”当主播,原因是互联网零售趋势势不可挡,直播入行门槛也低。

“大家好,我在广东四会的翡翠市场,需要什么可以告诉我。”翡翠早市开业时,一名主播亲切地作出开场白。接下来几个小时,她按照直播间客户的要求穿梭市场,寻找或推荐各种翡翠饰品,并与货主和玉商讨价还价,全程通过淘宝、YY等平台直播。线上观众看中心仪饰品即可下单,并通过手机转账付款,包括支付主播一笔10%佣金,主播之后再把货通过快递送出。

30岁的翡翠直播商“翡翠砍价王”老板闫振义称:“一架手机,就可以和货主讨价还价!我们把价格压得非常低,把利润都榨出来,回馈给广大消费者,所以生意很快就做起来。”

另一昵称“翡翠恋人”的主播赵文美则说:“做这行,几乎不用成本,而且网络上的消费者太多了。”和她交谈时,她的视线不离眼前两台手机屏幕上滚动的留言,“单个直播间就有30多人,一天下来,工作八小时,最多可以有30多笔交易。”

报道称,虽然理论上谁都可当翡翠主播,但受访主播都说,直播仅是帮助扩大客源的工具,要直播翡翠,首先还是要懂翡翠。闫振义说,“砍价王”主播都得经过培训,需要有翡翠基础知识、熟悉翡翠文化、拥有砍价技能、能斗智斗快,工作要求并不低。 科技成翡翠行业“救星” 报道称,在不少翡翠业者眼里,直播何止是新科技工具,它更是翡翠边贸市场的“救星”,让这一老行业近一两年来得以浴火重生。

时光倒转到2014年,当地人告诉小编四会翡翠市场是一片萧条不振的风景。当时,翡翠市场面对缅甸政府控制原材料出口以致价格攀升、中国整体翡翠市场供大于求等问题,严重打击了翡翠需求。

四会一名具40年经验的资深翡翠业者说,从2017年开始,直播科技带来了转机。“直播砍价”的新销售模式省去了此前玉商和消费者之间层层批发、转销等中间环节,翡翠如今从进口商通过主播直达消费者,压低了价格,从而刺激了消费。

此外,除了直播主播,通过微信销售翡翠的“微商”大军,也是这股科技浪潮的重要参与者。他们不必露脸,销售工具就是微信,每天到市集取货后,就一字排开蹲坐在市场外阳光效果最佳的角落,连续三四个小时重复一样的动作:拍翡翠照、发朋友圈、回复买家短信。

微商小寸告诉小编,这一行最大吸引力是工作时间短而灵活,“很轻松”,但要争取到生意,还是必须“拍照好看、拍照真实、价格合理”。

报道称,无论是直播或微商,都打破了传统翡翠行销模式,促成新形式的交易形式,也为此前式微的翡翠业注入活力。闫振义如此评估翡翠业的前景:“互联网让更多人感受到到翡翠的魅力,以前可能只有达官贵人,现在翡翠更平民化了,基层民众都在消费。”

直播形式会“越来越火”

一名资深翡翠专家指出,直播交易风险至少有两个:一是意图不良的主播可能拿了钱跑路;二是手机视频未必能准确反映翡翠质量,这两方面都不易管制,目前很大程度是靠行业自我监管。

报道称,玉商所遇到的问题凸显直播科技带来的颠覆效应,也反映出这门新科技应用在传统翡翠业仍有规范不足之处。但专家评估,任何新行业的生长初阶段必然伴随各种规范与不规范,但纵观市场,直播填补了翡翠行业中介角色的空白,不会是昙花一现,只会越来越火。

尽管未能完全感受到直播带来的红利,但阿毛说,每月可赚上5000至1万元,是不错的收入,他也清楚明白,无论如何都得接受互联网时代翡翠零售模式的变化。

==本段 翡翠 主播 直播 FAQ说明==


翡翠:翡翠(jadeite), 也称翡翠玉、翠玉、缅甸玉,是玉的一种。翡翠的正确定义是以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体。但是翡翠并不等于硬玉。翡翠是在地质作用下形成的达到玉级的石质多晶集合体,主要由硬玉或硬玉及钠质(钠铬辉石)和钠钙质辉石(绿辉石)组成,可含有角闪石、长石、铬铁矿、褐铁矿等。 在古代翡翠是一种生活在南方的鸟,毛色十分美丽,通常有蓝、绿、红、棕等颜色。一般这种鸟雄性的为红色,谓之“翡”,雌性的为绿色,谓之“翠”。寸开泰撰写的《腾越乡土志》记载:“ 腾为萃数,玉工满千,制为器皿,发售滇垣各行省。上品良玉,多发往粤东、上海、闽、浙、京都。至清末民初,仅腾冲城内即有翡翠作坊百余家,玉雕工匠三千余人,所琢“器皿发售滇垣各行省上品良玉,多发往粤东、上海、闽、浙、京都《寸开泰《腾越乡土志》产翡翠的缅甸勐拱、密支那一带,距我国云南边境只有150公里。

主播:主播是一个很全面的工作,包括主持人。其不同于现在的主持人,主持人只是单纯的做主持工作,将一段一段的节目串联起来。而主播要做的工作更多,策划、编辑、采访、制作、导播、主持等一系列工作大都是由主播负责,不是全部但也会参与。就国内来讲,读报类节目主持人更趋近于主播的定义。

直播:直播(live)指广播电视节目的后期(haobc)合成、播出同时进行的播出方式(广播电视词典定义),是充分体现广播电视媒介传播优势的播出方式。按播出场合区别,直播可分为现场直播和播音室、演播室直播。电视现场直播为在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出电视节目的播出方式。网络直播吸取和延续了互联网的优势,利用视讯方式进行网上现场直播,把产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上,利用互联网的直观、快速,表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点,加强活动现场的推广效果。

关于翡翠 主播 直播 网友看法