新华社北京2月15日电(新华)--新华社北京2月15日电(新华)--新华社北京2月15日电(新华)--新华社北京2月15日电(新华)--新华社北京2月15日电(新华)--新华社北京2月15日电(新华)--新华新闻社(新华)--新华新闻在采访中，贾总对翡翠原石的当前市场形势做了个人解读，并谈到了公司的营销策略和未来规划。仔细阅读它，也许你会受到它的启发。

《云南宝玉石》简介:

《云南宝玉石》是由云南省文化厅主管，云南省珠宝玉石文化促进会主办，以打造珠宝文化第一刊为己任，全力关注珠宝文化及玉石产业的相关人士、相关企业，直面行业内外读者群、著名珠宝收藏家及社会高层人士。

以下是访谈内容：

序

美学家宗白华说过：中国向来把翡翠作为美的理想。翡翠的美，即绚烂至极归于平淡的美。可以说一切艺术的美，以至于人格的美，都拿翡翠做标准，譬如谦谦君子，温润如玉，君子比德于玉......这些比喻都趋向于翡翠的美，内部有光彩，含蓄的光彩，这种光彩是极绚烂的，又是极其平淡的。于平淡中见其光华，更显人生底蕴，映衬心灵的丰满和富足。我们《云南宝玉石》杂志记者于瑞丽，有幸拜访鑫劦飞翡翠原石集团总裁贾我勤先生，就翡翠赌石展开探讨，一解赌石的神秘面纱，为广大赌石爱好者和翠友提供赌石界更为详尽的资料。

1.记者：翡翠赌石创业之时的市场环境如何？当时面临的最大困难是什么？由主营公斤料到毛料赌石二次转型的动机意义何在？

贾我勤：翡翠赌石创业之初，市场环境相对宽松，竞争跟现在比不算大。因为瑞丽是国内赌石市场的源头，很多外地客过来购买原石，也有很多外地原石商到这里找货源成为代理，当时经营好货源就可以做到很好。最初面临的最大困难就是赌石行业水比较深，入行需要交很多学费，也需要行内的人领路，这方面人脉需要去开拓，当时花费了不少时间心血和资金。从主营公斤料到毛料赌石，首先是市场成熟了，客户整体对赌石了解提升了，对毛料赌石个料的需求提升了。因为公斤料大都属于形成条件不充分，形成地点，矿物结构不达标，所以很难产出高品质翡翠，客户买来大都非常失望，伤害客户。而个料，大都品质高，可以出货取件，甚至本身就是宝石，可以收藏，尽管价格高，但是实际价值也是非常高的，是趋势所在，同时追求高品质，本身也是自己经营的一贯准则，所以就毅然转型，实践证明还是非常对的。

2.记者：任何商业活动都是买与卖的简单操作，在赌石行业中，您认为是拥有原料来源重要还是客户重要？

贾我勤：在这个行业拥有高品质原石货源是关键所在，也是我们一贯坚持的核心理念，一直打造的核心竞争力。我们一直在深入原石的源头，与缅甸场口和原石协会都建立了紧密的联系。这个行业，尤其是高端原石领域，是一个供给远远无法应求的领域。有了好的货源，就有了大量的好的会员，就有足够的话语权，分发权，很多代理商就会拥上来帮我们销售，很多终端客户也会通过各种渠道最终找到我们，直接向我们购买，有了好的货源，客户都会慕名而来。

3.记者：对于色差一分价差十倍这句话您如何理解？色料是否真是这个行业中利润最高的赌石种类？种水料和色料您是如何看待他们的最高价值？

贾我勤：这句话说的意思是，在种水比较好的情况下，色对于价格有决定性作用。翡翠形成比较好的色，需要苛刻的物理化学环境，物以稀为贵，而且从人的审美角度看，带有颜色，尤其是绿色，给人一种明快悦目清新的美感，所以久而久之，价值观就形成了。以色为美，以色为贵，也是稀有程度和人们审美的一个综合体现，因为带色翡翠价值高，所以人们愿意花更高的价钱去购买色料。也因为色料的稀有性，我们得到色料的成本也会比较高。整体上说，色料无论对商家还是对赌石玩家都具有比较高的风险，当然如果赌涨也会伴随高回报。种水料和色料的价值一直是随着人们审美的变化而变化，翡翠的价值蕴含在悠久的历史与文化中，是因为有人爱玉，所以玉就有了商业价值。玉遇有缘人，黄金有价玉无价，每块翡翠都是独一无二的，不同人的眼中有不同的价值。种水料和色料都是翡翠，我们也是一直在根据市场的需求评估种水料和色料的价值，调整相关的供给。

4.记者：每年翡翠赌石的行情都在看涨，今年还有更多的人说赌石有钱都不一定抢得到品质好的料子，您认为是这样的吗？以您多年的翡翠贸易经验，如何看待翡翠市场价格连年增高的趋势？

贾我勤：是的，翡翠首先是不可再生资源，矿藏逐渐减少，其次人们对翡翠的追求随着人们生活水平的提高在年年提升，尤其是高端富裕人群，对高端翡翠的需求成倍提升。加上缅甸政府对翡翠原料的管控，缅甸接连不断的内战，都导致翡翠原料供应紧缺，并且会一直紧缺下去。相当长一段时间，高端翡翠不管是终端客户还是从业商家，都是在争相"囤积"，不断推高推升高端翡翠原石价格。以上大环境因素一时不会有太大的变化，这种情况还会持续很长一段时间。面对如此稀缺的资源，确实不是有钱就可以买到高品质的，也需要看机遇。

5.记者：翡翠行业是一个相对传统的行业，靠人品和诚信维系，您是如何在圈子里经营自己的诚信品牌的？

贾我勤：自古商道酬信，翡翠赌石这个行业货品互通的情况很多，很多代理商家会到我们公司借货调货，另外很多时候为了降低风险，提升采购的把握，也会经常几家大公司合股购买，回避这些就很难开创大的局面，所以对于自己看准的人，看准的合作伙伴会信而不疑，大胆放货，大胆出钱，另外对于货品的品质都是实事求是，从不虚夸，对于许出的承诺，说到做到。路遥知马力，日久见人心，久而久之，在无形中公司的诚信品质就会在合作伙伴和客户心目中建立起来了。

6.记者：公司在市场营销方面主要采取哪些手段？对发展代理和微商的前景如何看待？公司对待他们的管理办法是什么？

贾我勤：公司市场营销方面主要通过把控源头高端货源，因为这个是始终不变的客户需求，在此基础上，不断通过网络等广告媒体，通过线下公益活动等，传播翡翠知识翡翠文化，不断扩大公司品牌影响力。关于发展微商和发展代理，这些都是建立在货源强大把控力度之上的。有了好的货源代理会主动推广，我们的原石毛料，微商方面也能够更直接和终端客户建立一对一的交流，解答他们的问题，帮助他们找到他们需要的毛料，更有利于获得终端客户的需求大数据，用来指导公司的工作方向，这两方面前景是持续而稳定的。

公司对于微商和代理的主要管理办法是通过自身货品和品牌影响力，推动微商和代理的销货能力，制定合理的统一价格，防止市场陷入混乱。在主观能动性方面，最大程度让代理发挥自主销货的主观能动性，最大程度让微商发挥品牌影响力和行业知识的传播。

7.记者：网络直播这样新型的销售方式出现，已经有快两年的时间了，越来越多的人通过直播了解赌石，并且参与其中，但是也有人认为他们冲击了实体店的传统营销手段，并且使赌石变得不再神秘，您如何看待这一现象？

贾我勤：因为直播从形式上更直观，更明朗，更生动，客户可以和销售人员有更多互动，从客户角度上来说，在交易中是更有利的，所以这种形式可以很快发展起来。:

这是科技推动不可逆转的形势转变。我们作为商家，唯有不断满足客户需求，不断与时俱进，才有未来才有出路。我们的企业尽管做的是传统行业，但是我们接纳新鲜事物的速度还是比较快的，所以一直是在跟随市场的走向作调整，但是唯一不变的就是货品的质量和公司诚信经营，做良心翡翠的宗旨。

8.记者：客户是上帝，公司在满足客户服务客户方面都做了哪些具体工作？

贾我勤：首先在货品质量方面严格把关，这个是服务客户的基础，保证高出货率，让客户买得放心，同时为购买料子的客户提供切石开窗，磨皮设计，定制雕刻加工，视频影像全程录制，礼品包装定制等服务，让客户买得省心。同时做好翡翠专业，知识的普及工作，让客户买得明白。

9.记者：现在缅甸政府对场口采取相关的政策，是否影响料子的采购？如何保证采购料子的品质？

贾我勤：缅甸政府相关政策的实施，从整个行业的角度来说，减少了供应，推升了价格，对于很多商家来说很难买到料子，尤其是品质较高的料子，但是对于我们公司来说影响不大，在某种程度上还是有好处的。因为我们在此之前已经大量囤积了一大批高端翡翠原石，这些原始的价值平地增长了30%。另外我们在此之前和缅甸的场口和协会都签订有常年供货合同，价格是有约定的，时间是有较长年限的，所以这种情况下对我们比较有利，货品质量反而因为减少了竞争更加提升了。

10.记者：多年积累众多的人脉，还有圈内协会的加入，领导带给你最深的感触是什么？成立并发展他们的作用是什么？

贾我勤：最深的感触是自身的格局在此过程中放大了，眼界更