不知道货物总量的商人绝对不是成功的卖家！
经常有朋友问我，这个抛光后好不好呀？我会告诉他起货后是什么样子的，小白一脸茫然：没抛光你怎么知道的呀？我做了几年了，我每天都整理资料，毛货什么样子抛光后什么样，那些图片在我脑海就是一个庞大的资料库，所以我毛货对我们来说和成品没区别！
下面是毛货成品对比图，左边毛货，右边成品
为什么毛货要靠抢？毛货翡翠，是翡翠捡漏的最后机会。
翡翠精品，大多在毛货阶段已经交易过几次，所以成品市场上看到的翡翠精品，价格就贵了好多倍！这就是为什么那么多人争先恐后抢毛货的原因了！在成品阶段，永远不可能买到超值的精品翡翠
经常有小白问我，什么是毛货，干什么不做成成品卖呢？
简单的说，毛货就是经过雕琢成型但还没进行抛光的翡翠。经过抛光处理的毛货翡翠就是成品货。
毛货，毛货只要抛光，就可以看到全貌了。
买毛货和成品货，有什么区别，什么人爱买毛货。对此，很多人会产生疑问：那些卖货的，干嘛不直接把货抛光好再买呢？这样即方便了顾客，也可以买个好价钱啊！
作为一个小白可以这样问，作为一个商家或者翡翠经营者，问这话就显得太外行了，翡翠毛货原料是任何一个商家发展的必由之路，单纯做成品翡翠的商家绝对不是一个好商家！
我们看下这个故事：
这是一个真实的故事：一朋友想买个翡翠佛送给女友做生日礼物。当他去到商场逛时发现：稍好点的都挺贵的，那些带种带色的更是价格不菲。
朋友在电话上告知我对品质和价格的要求后，听从了我的提议专程来到了我处。次日早上，我带朋友去了万兴隆翡翠城早市。经讨价还价，他花了2K元买了个佛的毛货，同时还买了个2.5K的毛货观音。后委托我帮抛光处理。
四天后，他来取货，看到两件货的起货很高，很是满意。当他坐在市场休息区继续把玩观赏那观音和佛，一过客提出要卖他的观音，经讨价还价，4K成交。
如此一算，朋友只是花不到1K就买到了个挺不错的翡翠佛，如果是在商场，那价格……朋友开心极了！
业内都知道，同品质的翡翠毛货与成品明货之间是存在着利润空间差的，经过抛光后的翡翠毛货，其身价一般会旋即增长50%以上，有些甚至会多达好几倍。这时候就算是马上在当地倒卖，也是有钱挣的。
所以，很多前来采购翡翠的行家里手，都是冲着毛货这个巨大的利润空间来的。好多爱好翡翠的朋友，也是逐渐从成品走向毛货购买的！
商家为什么喜欢出毛货？
商家自己开有雕刻加工厂，每天都要赶着出货，如果等着雕好毛货再拿去抛光，那就耽误了卖货的时间，并会造成资金的积压。再说，在抛光方后价格就涨好多了，东西贵了，就出货慢
所以真对行家和批发商出毛货，然后快速销售，快速回笼资金，商家也喜欢拿毛货，可以增加百分之四五十或者几倍的利润，所以因此形成了这种供应半成品的毛货翡翠市场，并越做越大。
翡翠毛货有赌性
经常看到一些客商将翡翠毛货进行抛光后会眉开眼笑的，那是因为其所买到的翡翠毛货起货高，货品旋即升值，直接就挣了。
也见过一些商客所购买的翡翠毛货抛光后升值不大的，当然也见过一些商客的货会掉价的。
同样是表面直现的翡翠毛货，为什么有些抛光后能旋即升值几倍，有些却增幅不大，甚至有些还会掉价呢？
所以，一个不懂得毛货的商家是及其可悲的！
请记住了：抛光是体现翡翠毛货品质容颜和价值的最后通道。
翡翠是讲求“种”、“水”、“色”的。“种”好，其硬度就高；“水”好，其通透度就高，品质就好；“色”……那就不用多说了。总的而言，种水色好的翡翠，自然就是好翡翠。当好的翡翠雕琢成毛货后，经过抛光显露出其“庐山真面目”后，自然就会身价徒增。
而那些“种”不够“好”的，经过抛光后，就会显出其“嫩”的一面；那些“水”不好的，则会暴露出其“干”的劣性。“种”、“水”越差，其品质就越差，价值当然就越低了。
除此之外，你还要“看”懂“工”和“价”，
什么工和什么价，也是决定成败的元素之一。
当你“看”准了那些翡翠毛货的内在要素，买对了，那就是赌赢了；如果不幸的看走眼，买较差了，那就是赌输了。
毛货选购技巧
分辨如何分辨毛货的价值
1，种水，种是指构成翡翠的结构。一般可分为，老坑种、玻璃种、冰种、糯种、豆种、瓷底等。种和水都是判断翡翠好坏、品质的重要指标。
相对而言，翡翠现货（指已抛光成品）能更直观地展现出来种水的对比，而毛货则不容易看清。通过下面几图不同种水的毛货抛光前后对比，应该能让你得到更多经验。欢迎喜欢翡翠的珠宝朋友关注订阅筱玮的微信公众号《筱玮珠宝》每日为您更新更多的翡翠知识
（糯种）
可以看出来，抛光前后并不会有太大的区别，但是起货（抛光）效果还是很不错的，毛货原本的颜色反而因为抛光显得更明艳。而有些糯种毛货抛光后效果
并不理想，可能颜色会比毛货的时候更浅一些，这些就要通过经验与眼力了。
（糯冰种）
介于糯种与冰种之间的可以叫糯冰种，这并不是一种专业的称呼，但是可以更直接的形容翡翠的种水。可以看出毛货的时候并不如抛光效果一样
有一种泛光并像水珠一样的半透明质感。种水比较老的糯种或冰种，起货后只要保养得当，就不容易变种，会长时间保持水润的质感和原来的颜色。而种水比较嫩的翡翠，抛光后过一段时间便会呈现偏黄的色调，整体稍微偏暗沉，原来的颜色也会有些变化。
这里简单介绍一下，怎么区别老种与嫩种：
鉴别翡翠的种老与新，主要取决于翡翠肉质是否细腻紧密。而新坑翡翠料子结构疏松，有的就像冬瓜瓤，有的还像是糠萝卜，它们的底色多以乳白、灰白、浅绿为主，矿石看起来好像是粗盐粒压在了一起，而种老的翡翠就算水头差，结构还是很紧密。欢迎喜欢翡翠的珠宝朋友关注订阅筱玮的微信公众号《筱玮珠宝》每日为您更新更多的翡翠知识
1、看是否起胶，老种翡翠有时候会给人视觉上一种很透的同时又觉得肉质里似乎包含着胶状物，胶状物均匀分布，溶于肉。给人很踏实，很有内涵的一种感觉，新种的不会。
2、看颜色的灰暗，通常水头好的老种翡翠总是带着一点灰色，如果碰到水好、种老又没有一点灰色感觉的老种翡翠，价格是相当辣手的，不是几千能解决问题的。（当然这价格还取决于很多方面，比如原料的购买高低，做成成品时的雕工、成品的大小、工的好坏、成品形状的规矩与否，以及内含物等等，总之比一般的老种翡翠要贵
3、看荧光性，水好的老种翡翠有时候会感觉从翡翠内部发散着一种光，柔和而有内涵。新种翡翠我还没见过有起光的。
4、看棉絮的多少，老种翡翠棉比较少，就算有，棉也是呈现细微的点状，或者是柳絮状，新种翡翠棉多，也伴随很多像冰渣一样的东西。
（冰种）
顾名思义，就是看起来像冰一样的质感，而玻璃种就是像玻璃一样通透的质感。呈现出半透明至透明的效果。种水老的会起荧光，仿佛一层果冻一样，料子细腻，且无晶体状棉絮。由于翡翠的多彩性，不同的颜色不同的种水，起货效果都会有很大差别。
总结：
第一，毛货有赌性，所以所有的卖家都针对行家，同行展开业务，认赌服输，付款即成交不退货，抛光跨了说明自己眼力不够
第二，交易简单，付款订货送抛光，不议退，商家资金回笼块
第三，超值实惠，大多毛货抛光翻一倍很正常，捡漏百分之90发生在毛货这块，等抛光成品后，你就要多出三五成甚至几倍的价格在买了！
买翡翠，真心不用到大商场里，比大商场价格低数倍以上。保真保A,大多翡翠商家是非常讲信用的，都是靠回头客的，不用担心你那点钱别骗了！当然也要选对服务好的商家。
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