当我们谈论翡翠的价格和标准时，除了行业协会的经理和专家之外，我们需要更加关注两类人——商人和收藏家，因为他们是翡翠市场的主要参与者。在过去的几百年里，他们根据前人积累的经验形成了一些不成文的标准，这些标准是他们交易的基础。
那么作为现代翡翠商人和收藏级购买者，他们目前认可的标准是什么？他们又是如何来衡量翡翠价值的呢？
一、中低端翡翠比高端定价更混乱
1994年嘉德拍卖进入中国市场，创建翡翠珠宝拍卖部门。自从1990年我在北京大学毕业之后就进入了珠宝这一行，1992年到中宝协工作。那时，中宝协组织中国最早的珠宝展，多数参展的商家都来自深圳和福建，而且多是以小颗粒的红蓝宝、淡水珍珠、水晶饰品为主营。1994年，中国嘉德看到了珠宝市场的潜力，认为高档珠宝首饰是中国未来定会有大发展的行业，因此开创珠宝翡翠专场拍卖。那时大陆人主要消费的珠宝首饰是黄金，平均消费额度单件也就几百块，而我们拍卖的翡翠珠宝基本都是几万到几十万，很是罕见。
很多人都说中低端翡翠定价很清晰，高端定价混乱。以我在珠宝行业这些年的经验，我认为，在行家之间高端定价混乱，低端定价清晰；在消费者市场，低端定价比高端要混乱。中低端市场主要是旅游市场，它的开价和成交价往往背离得很远。例如，有很多找我们咨询的翡翠爱好者，在出去旅游时购买翡翠，店里开价几万块的东西，结果最后杀价到几百块就成交了，这个差距太大了。这时不再是由商品的成本决定价格，而是取决于买家的杀价水平。之所以会出现这样的情况是因为中低端翡翠的消费者绝大多数是游客，他们基本都是一次性购买，对翡翠以及翡翠市场都不是很了解。因此，旅游市场的定价没有约束，存在着很大的偶然性，但高端翡翠则不同，商家和购买者都是比较懂行的人，大家在同一基准下交易，长时间衡量对比，价格自然就明了了。
二、翡翠的东方属性不容忽视
1、拥有一套像钻石等级划分标准的换分体系目前很难实现
钻石本身很单纯，净度、颜色、重量、切工都拥有一套很完整的评价体系，根据现在的市场行情，就可以知道大致的价位，而由于翡翠本身质地、颜色的变化很多，即使同一块石头上也有非常大的变化。翡翠是天然原材料加上后天巧夺天工的工艺，与钻石相比人为因素所占地位要重的多。美学的雕琢，美学的欣赏都是以人为主体，不像钻石精准、刻板，人为因素很少。因此很难清晰明了地像钻石那样划分的非常标准。现在推出的“国标”，“云地标”还是在尽可能地理清翡翠中能影响其价格的各种因素，但很难完全涵盖，更难以一个标准简单的尺度来衡量。可能完全套用国标来评定翡翠价格与市场实际会产生倒挂错位。
2、翡翠定价的依据
翡翠定价肯定会有很多人的因素，是西方珠宝标准与东方玉文化的一种结合。如果你不承认它的东方属性，那就背离了翡翠定价的基础。这个基础是什么？它必然是有权威性专家参与定价的，也就是由对翡翠非常了解，对市场随时把握的权威专家，以国标为基础，进行定价。其它的东方艺术品像书画、古董，完全需要专家鉴定，但翡翠又不完全等同于它们。翡翠具有珠宝的属性，因此，还需要结合西方定量的标准。
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