随着许多自媒体的发展，人们通常从互联网上获取信息，并在各种平台、博客、论坛和“珠宝之友”上学习翡翠知识。零散学习可以提高识别翡翠的能力，但在翡翠批发市场还不够。

在翡翠批发市场里的摊主做生意很有高明之处，先给你看一般的货，看你还价是否懂货，再决定是否给你看更好的货，而这些货开价都是天价！一步步提高你心里货品的价位。说实在的，这些摊主做生意真是鬼精！

今天的主题总结有四个要点：1、那些翡翠最好不要买； 2、如何假装行家看货；3、看货的时候，要注意什么；4、如何有技巧的商家砍价

所以接下来我要讲的第一个要点是：《那些翡翠最好不要买》

1.太薄的翡翠不要买。一个硬币的厚度是1.6mm,如果一件货厚度没有2mm，倘诺都没有一个硬币厚，那就不要买了。当然如果是质量很好的冰种货或者色料就另当别论。底下图的龙牌就太薄。

我们知道，干青和铁龙生的特点无非是绿色发暗而至黑，色调单一浓重，质地粗糙，透明度极低或无透明度可言，虽然有色艳，但色质较次。

翡翠工匠在巧妙地应用厚薄与颜色、透明度的关系，切磨制作成1.5mm-3mm的薄片（容易压碎，不建议买），增加了透光率之后，绿色就变得有些通透得迷人了。这样的工艺巧妙地扬长避短，展示出了这类翡翠的魅力来。好的广片用铂金、白色K金等贵金属包边后，显得高贵而不俗气。

2..无种无色的货，料子干，或者是人说的石头料或地瓜种的，这种货放不久，会变种，便宜也不要买！在这各位先别问我什么样的料才叫不干！以下图的料就是干。

3.料子发灰的货不要买。以下这对佛是前几天看到的，商家告诉我这是油青，我告诉各位，别信这商这的话，这是正宗的灰底货，不要买！

4.杂质多的不要买。杂质如黑点黄点等，这种杂质有些一眼可见，有些要打灯透光才可见！黑点很多会像皮肤病一样越长越多的，所以有几个黑点的货最好别入手！以下是黑点如意并且黑点肯定会越长越多！

5、雕工差，线条粗糙的货不要买。翡翠很大程度上是装饰品，如果雕工差没有美感，要来有什么用？如下图：大家看得出雕什么吗？

6..有明显裂痕的货不要买.有些裂一眼可见，有些要强光电筒打灯方可见。古法相玉秘诀讲：一条裂减三成，三条裂要不成。就是说一件货有一道裂的价格要降三成，有三道裂以上的货就不要了！

7.题材不明的货物不要买。

2、《如何假装行家看货》

1、在去翡翠批发市场前，先准备好行头，穿着大方得体，别穿着像游客、显富就好，切勿夸张，还要准备强灯光笔，10倍放大镜。

2、到达翡翠批发市场后，看见偏地的翡翠别俩眼放光，要显得习以为常。所以会“装”是非常重要的，而掌握翡翠的基本知识是前提+必要条件，在上周“珠宝老友记”的文章中就有详细介绍。

3、开口第一句话尤为重要，说的不对就暴露你是翡翠小白。那怎么说呢，语法为：1这翡翠xx+“专业术语”不错+怎么拿/价格去到哪里

例如：老板，你这翡翠手镯的种还不错，一手怎么拿？

三、《看货的时候，要注意什么》

这时候看货的时候，就要注意了

玉不过手，大概的意思就是指多人在沟通交流的时候，不能相互之间递来递去，连摸都是很忌讳的。

比如，在电视《玉碎》里面，王刚演的古玩店老板，在和惠灵顿做玉器买卖的时候，玉器都是通过一个台子让别人看的，不从人的手到另一个人的手，但是可以放在一个地方后再让想看的人拿过去看的。

那这到底是为什么呢？（为什么有玉不过手一说）

1、影响翡翠的光泽

2、翡翠为易碎的物品，不适合递来递去

3、最后俗话说：害人之心不可有，防人之心不可无。我们也不得不谨防一些利益熏心的商家，“碰瓷”现象不仅仅只出现在马路上，在一些无良玉器商店，也经常发生“碰瓷”事件，所以“玉不过手”这样他就没了机会。

如果商家还没放稳翡翠你就急着去接，那就说明你不懂行规，一些狡猾的商家就会提高价格或者不给低折扣！

放到手掌里，这种方法看起来比较安全，但事实上不是这样。手掌不可避免的会有汗液，拿翡翠时间长了也很容易滑落。

【错误示范】如果你一上手就用了这些方法，不止拿手镯时有非常大的危险，商家也会知道你没有实体店购买翡翠的经验，当然就会提高价格或者不给低折扣！

【正确示范】用食指或中指牢牢扣住手镯，大拇指回按住手指。

手比较汗的应该先把手擦干净，并先留意下四周小心周围人会不会撞到你。拿起翡翠手镯时用食指或中指牢牢扣住手镯，大拇指回按住手指，这样有人来拉你的翡翠手镯也不容拿走。

翡翠为贵重的物品，试戴的时候都要小心谨慎。

4、《如何有技巧的商家砍价》

“黄金有价玉无价”，相信很多人都听说过。作为“玉石之王”，翡翠不像黄金那样直接按纯度、克重计价，也不像钻石那样有“4C”定价标准，只能通过种、色、水、工来综合考量。

经常有朋友问：“买翡翠时，几折入手才划算？是不是折扣越低越好？

在接下来手把手教你砍价之前，先记住这张表的意思，不然翡翠商家跟你讲价格是大四时，你都不知道是什么意思，如何把看中的翡翠带回家。

技能1——制造烟雾，欲盖弥彰

进店首先看看货品，确定知道自己想买哪款宝贝，等到商家过来招呼时，表情

上想买又略显犹豫，先令商家琢磨不透你的真实想法

加分：我再看看别的吧！

技能2——货比三家

当商家把翡翠的优点介绍完，开始问报价。你要告诉销售摊主，在别家店(具体是哪家不要说出来)也看过类似的款式，但报价比这的还低上几千。

加分句：旁边那家店也有这么个类似的手镯，可比你这个便宜多了哦。

技能3——假痴不癫

其实翡翠商人自身的水平也有高低，有一些卖家对于翡翠的知识也是一知半解，所以我们在买翡翠的时候也可以保持低调，装傻充愣。

看到一块翡翠先虚心向卖家请教，询问价格，种水，让卖家觉得你是个新手，容易骗，然后等卖家说出价格之后，就是你去质疑卖家的时候了。

用最专业的知识去指出翡翠中的瑕疵，翡翠的不足，明显就是在坑骗消费者，这个时候如果老板确实不懂翡翠就会慌了，你就可以把价格压到最低。

加分句：这个翡翠杂质太明显了，不太纯净

这个翡翠镯子有点粗，我带起来有点笨重

技能4——乘胜追击，打感情牌，再腰斩一半

挑完错，就得乘胜追击了。因为没有哪个商家会按收货价出售的，所以你死扛低价根本不靠谱，所以要站在商家的角度，体会他的不容易、生意不好做。紧接着画风突变，腰斩商品价格后，要语气温和的和商家说：这价格能成吗？

加分句：你怎么那么不舍得放价啊，生意这么难做，我又这么有诚意，怎么也得再给我优惠优惠。

技能5——回马枪

甭管商家报什么价，或是抱怨什么，你要表现出一种恋恋不舍的状态，然后慢步离开，有时候商家看到你要走了会主动降价。

但也有，你走了，商家也会降价。如果你真的很喜欢这个商品，过段时间就可以杀个回马枪，在和商家打感情牌，在半价上加点，一般就能搞定了。

做为翡翠新手，我的建议是货比三家，多看少买，找懂行的朋友帮忙参谋。

最后也提醒大家，对你不喜欢的珠宝千万不要出价，不仅有违买卖道德，这种因价格诱惑而非真正喜欢的购买，往往会后悔。

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