许多崔的朋友，尤其是第一次遇到翡翠的朋友，非常喜欢翡翠，但不敢轻易购买。

记得听过一个口号和目标：让爱玉之人敢买玉！听起来似乎有些悲壮，有钱又喜欢翡翠，可偏偏不敢买，富豪们大手一挥，波澜壮阔，几万块钱的名牌手袋、几十万的瑞士名表、几百万的名人字画尽揽怀中，可一到翡翠这，就变得异常小气起来，即便是万把块钱也不敢轻易花。这不仅仅是消费者的悲哀，更是我们珠宝行业的悲哀！

1对珠宝商不信任

俗话说得好，卖玉的“三年不开张，开张吃三年”，说的是翡翠行业的暴利。老百姓对此深信不疑。但是不身在其中就永远不可能知道，在竞争日趋白热化的今天，翡翠的暴利时代已经一去不复返了，珠宝商们常常怀念2000年以前的繁荣时代，真的是日进斗金啊，不管卖什么都赚，今天卖几十元块钱的岫玉手镯知道那时候能卖多少吗？——好几千！惊人吧？

翡翠本身又神秘莫测，变化万端，常言说得好“神仙难识寸玉”，我们凡夫俗子，怎么辨得清真假好赖？这商家还互相掐架，更有甚者，以次充好、以假乱真坑蒙顾客也的不在少数。结果是价格越来越透明，利润越来越薄、内幕越来越少、顾客还越来越难伺候、越来越不买账。

尽管有专靠诋毁同行抬高自家的珠宝商，他们的注意力不在自身的产品上、也不在顾客身上，专盯着比他强的同行，给人家罗织莫须有的罪名。一开始我也很忿忿然，为我的老板鸣不平，老板却说：“不用理他，让他作去吧，上帝让谁灭亡，必先让其疯狂。”后来果然应验了，这些把精力放在诋毁同行身上的商家短暂风光、赚了笔钱后，现在大都陷入经营死角了，有的甚至死翘翘，退出珠宝圈了。可见顾客的眼睛还是雪亮的，唬人的把戏终究长久不了的。

2原石的高风险

“一刀穷一刀富”，“一刀生一刀死”，赌石总是让人心惊肉跳、同样一块翡翠，来自头料还是尾料，赌赢的料还是赌输的料，价格千差万别、不尽相同。

对于相当一部分玉石商人来说，销售价格的灵活性远远超出了人们的想象。打比方说，一个老板花十万买了一块料，开了十只镯子，均价一万元，十只手镯各有千秋，最好的两只卖了8万，又有三只卖了5万，那么毋庸置疑十万的本钱肯定是回来了。

剩下的五只当然可以随便卖了，一万一只是良心价，两万、三万一只是老板想追求更大利益，也无可厚非，三仟、五千一只是人家老板目标小，急于回收资金，卖二百块钱一只是大爷我今天高兴，并不代表这手镯真的就只值二百。

那么顾客就更晕了？翡翠到底多少钱买才合适呢？告诉您：多看少买，价格由您的钱包和兴趣决定。就还说刚才那剩的五只手镯吧，假如您是千万富翁，只要您心里满意，两万买了不亏，如果您一月就挣500块钱，全家吃低保，花3000块钱买那只既不当吃又不当喝的翡翠镯子，那是纯属精神病、败家子儿。

所以说，翡翠既是奢侈品也是最平常的亲民首饰，钱多的买上百万的翡翠权当玩儿，没钱的花个几十元买个小挂件也能自得其乐。钱多钱少不是界限，玩的是一种心态，一种品位，过的都是怡然自得的潇洒生活。品玉品人生，不分物质上的贫富贵贱，分的是精神世界的富足和贫瘠。

3不找人不敢买玉

多少年了，中国的翡翠市场很难形成品牌，覆盖全国的品牌更是几近没有，统一的、标准化的理念很难管理经营翡翠的公司，翡翠就像中国人所处的社会一样，处处得讲人情，处处都能活动。

我们买黄金买钻饰可以不讲价，有的品牌甚至可以做到全国统一价，翡翠则绝对不可以。买翡翠不还价的在我从事经营这么多年的经历来看，少之又少。很多人习惯于买翡翠找熟人、找专家、找信得过的业内人士，经过自己信任的“行家”首肯后，才敢往外掏银子。

甚至有的消费者在买了之后，听“懂局”的人士一否定，就立即退货、换货的也不在少数。这就使得翡翠成为珠宝业中最难做、最费精气神的项目之一，讲诚信成为翡翠商人想要长期生存下来的必备条件。作为业内人士，常常有人找我帮忙看玉，看值不值得买，这是一个挺难的差使，既要不负朋友所托，帮人家省钱买实惠，又不能伤害同行，并非易事啊。

每每遇到此事，都尽心尽力为之，不该买的就会劝他再等等，买东西不能心急；即便不在我这买，别处有性价比更高、更合适的，我都会鼓励朋友买下来。时间长了，朋友越来越信任，同行也不会成为冤家，大家彼此互助，岂不乐哉？不过说实话，真的很难，被误解被冤枉也时而有之，日子长了，大家才能真正理解。

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