买玉和玩玉总是与玉石经销商打交道。可以说，没有人比玉器经销商更了解翡翠市场。无论是市场形势、新材料的数量、顾客心理的变化，还是新手和老手的偏好，他们都非常清楚。那么，玉器商人如何看待市场上的各种交易？尤其是那些想花500元买一个“帝王绿”新手的人，他们会怎么对待？为什么有些玉器商人经常感到崩溃？今天，让我们来看看玉商的肺腑之言。

碰到过不少客户，让推荐一些好玉，但一听价格，觉得太贵了，于是放下就走了。但过段时间后，又回来了。为什么呢？因为他们在外面转了一大圈，虽然看到不少便宜的玉，但要么不好看，要么好看到不真实，所以不敢买。翡翠市场就是这样，不是假货太多了，而是人心太贪了。

天天想着要好玉，却不愿意花大钱，哪有这么好的事呢。你想花5万买一辆宝马，想花200元买一瓶82年的拉菲，想花3000元买一块玻璃种帝王绿的顶级翡翠，你觉得可能吗？要是你是商家，你会这样做买卖吗？所以，不要太贪心，否则吃亏上当的只会是自己。真正好的东西，如果很便宜，那它百分九十九不靠谱。商家不是慈善家，非亲非故，又没什么交情，凭什么把好东西留给你？

很多翡翠商顾及到面子问题，一般会以成本价将翡翠卖给亲戚，但这样一来，可能会惹得两方都不开心。为什么呢？如果以成本价卖，翡翠作为首饰，属于奢侈品，若以成本相售，就会让价很多，这不是普通的产品能比的。尤其亲人们倾向于购买品质较好的翡翠，这就会让翡翠商损失很重，要知道翡翠商还需要靠翡翠的利润付租金、员工费用、电费、柜台费等等。然而一个人情就将这些全部抹掉了，你说翡翠商能开心的起来吗？

翡翠这东西价值都是估出来的，你以成本价卖给亲人，他要不懂行情的话，还是会嫌贵，懂行情的话，发现便宜这么多，就会怀疑翡翠的品质，总之心里是不踏实的。

如果略高于成本价，意思一下，对翡翠商来说同样赚不了多少钱，但亲人会觉得你不够意思，还赚他钱。

你说，有心卖个成本价吧，想让他们买的总觉得超级便宜，但是人家又怀疑，你能这么便宜卖我？

就算你真的给他说的价是本钱加运费，没赚钱。

他可能还要叫我少，我卖不出来了，他一副不少不高兴的样子，给他说我是本钱，他不相信。

也许朋友间出现这种怀疑，他不信任大不了以后少来往。

可是如果是亲戚，你好好想想中国亲戚历来都是七大姑八大姨的，要是不小心弄断了“亲戚链”，就会十传百很多条都纷纷散落。

所以说，翡翠这一行，一般不会做朋友尤其是亲戚的生意，自己吃亏还不落好。

买玉，有时候就像停车，很多时候，为了省点小钱，却花了大钱，后悔莫及。比如，我们开车出去玩，舍不得10元的停车费，自己就随意找了个地方停着。但没想到居然被贴上了罚单，最后不仅要交200元的违章罚款，还要扣三分。更重要的是，出去玩的大好心情也被这件事给搞得心不在焉了。

买玉也是这样。

买玉时为了省点钱，5万的舍不得，3万的觉得贵，最后花五千元买了一块同样很漂亮的美玉，经老玩家一看，原来是个B货。

此时才后悔了，这五千元是彻底打了水漂，要是买3万的玉，好歹是真玉在手，一分钱不亏，以后还有升值潜力。

所以，买玉，千万不要为了省点钱而赔了夫人又折兵。

同样一块玉放在老玩家和新手面前，他们的关注点往往不一样。老玩家往往会先看玉的品质如何，新手往往会先问这块玉的价格如何，这就是差距。老玩家买玉，如果玉的品质不能让自己满意，不管多便宜，基本都不会入手。但新手往往以价格为优先考虑因素，只要价格合适，那么往往会忽略品质这个收藏的关键要素。价格，确实很重要，但品质更重要。脱离了品质，所有的价格都是空谈。其实，老玩家最想告诫新手的一句话是，当你以很便宜的价格买到了一块好玉，别高兴，那不是你捡便宜了，而是你被别人捡漏了。

当然，无论消费者如何，每一位玉商都应该谨记：

翡翠行业不相信眼泪，但是在当今假货横行，很多人喜欢忽悠的时代，无论你卖的是什么玉，都别忘记玉商该有的诚信操守和自己的良知，做个诚实守信的卖玉人。

真正的玉商，只卖品质和价格相配的玉。

真正的玩玉人，永远懂得好玉讲究一分钱一分货。

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