人们经常问我如何给翡翠定价。黄金真的有价值吗，玉是无价的吗？为什么翡翠在拍卖会上能卖几千万元，而翡翠在摊位上只卖几美元，翡翠什么都不值？
事实上，翡翠像其他宝石和玉石一样，有一套科学的升值、评估和定价方法。人们不是常说黄金和贵重的玉是无价的。你想说多少就说多少，想卖多少就卖多少。国家有一个注册珠宝评估师，对珠宝首饰(包括翡翠)进行科学定价。
科学定价怎么定？在收藏家翡翠课程上，我问我的学员们，各位是不是都觉得，翡翠的评估、定价就是先定好这件翡翠叫什么种、什么色、多大，然后来一个复杂的大公式，一算就算出来价值多少？学员们都点头，是呀，我们觉得应该是这么算出来的。非也。翡翠定价的基础是比较。
怎么比较？翡翠的价格高低是由翡翠本身的品质决定的，高低相差千万倍。我脑子里会有很多市场上成交的翡翠的记忆，当再看见一件翡翠时，我会拿记忆中几件相近的翡翠与之比较，那几件卖的价格是多少，成交时到现在市场是涨还是跌，从而得出眼前这件翡翠的价格区间。
明眼人已经能够看出，翡翠的价格不是精确到多少元，而是一个区间段。而且价格每个月都有些变化，行家们经常说，半年没有进行翡翠买卖，就变成外行了。;即使是在同一时间看价格，上下浮动50%是非常正常的，不同的行家、不同的需求也造成出价不同。
比如，2006年我看一件大水滴坠，玻璃种满绿，饱满，通体没有多少工艺，料非常完美。我当时定的价格比别的行家都高，因为我知道玻璃种艳绿色翡翠是所有翡翠中最有升值空间的。果然，两个月后，市场的价格已达到了我当时定的价格。而到现在，这件翡翠的价格至少还要再涨一倍。
两件翡翠摆在面前，我们比较什么？答案是，比颜色、透明度、大小、薄厚、工艺的多少和精粗。
比颜色，并不是越深越好，而是越鲜艳越好。深而暗不如浅而艳。绿色部分越多价值越高，绿色越均匀价值越高。
比透明度，比结晶颗粒的粗细程度。行家也叫水头种份。越透明，结晶颗粒越细腻越好。也就是行家们常说的;种份好，水头足。行家买种，外行买色。清代、民国时，翡翠是有绿色就值钱，没有绿色就是废料。而现在种份越来越被看重。纯白色的玻璃种，从2001年到在，价格上涨了50倍。什么原因？因为以前不被重视，太便宜了。
比大小薄厚，大当然是更值钱，但大的要合理，更要有美感，如果大而不当也没有太多升值空间。厚，当然是厚了好，用料多，要求料完整。饱满的翡翠美感也更好，但也要注意合理的比例。
比工艺，工艺越精越好，这一点大家都好理解。做工越简单越好，这一点可能很多人就不好理解了。工艺复杂不是表明难度高吗？为什么反而不好呢？其实啊，在翡翠加工中有一句非常著名的话，叫;无绺不做花;。没有绺裂、毛病的翡翠原料，是不轻易雕刻线条图案的，很多线条是用来遮避原料上的瑕疵的。因此，您就能理解以下的结论：带雕花的手镯比没雕花的手镯价钱低。戒面、珠串价格最贵，因为不能雕任何花纹、图案，对料要求最高。在业界成交额最高的翡翠首饰，是戒面、珠链。
翡翠看价，还有一个有趣的现象，不管你是行家还是外行，往往是低档的翡翠容易把价格看高，高档的翡翠把价格看低。越是低档的翡翠，商家的利润率越高，越是高档的翡翠，商家的利润率越低。经常有这种情况，;这翡翠很一般，我要买也就出一百块;，其实您不知道，这件翡翠成本也就几块钱，一下几十倍的利润让人家赚去了。或者;这件翡翠真好，我真喜欢。我愿意出8万元;。但您不知道，这件翡翠确实是好，成本就有30万元啦。所以，行家总是敢于给好货出大价。但能像行家一样敢于出手，需要有行家一样的眼光。先学后买、多看少买，是我给藏友们的买卖经。
